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货都做好了,客户找借口要取消订单怎么办

我们是一家做电动自行车的工厂。
六月份拿到一个的1.5w美金的样单,谈的挺好的。客户付了30% 定金过来。跟客户约定的交期是45天。
我们生产的时候也没什么问题。
货在交期内做好了,客人先是要折扣,我们每台车让了5美金,客户不满意找理由要每台车100美金的折扣...

韦波 回复了问题 • 8 人关注 • 7 个回复 • 3648 次浏览 • 2018-09-19 23:58 • 来自相关话题

外贸商家如何推广提高订单量呢?

做外贸的商家总是觉得没有订单,推广没有效果,尤其是刚做外贸的商家。

柳勇 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 1559 次浏览 • 2016-05-18 01:09 • 来自相关话题

汇率一变,客户就要下单了

原来的目标价是0.98,现在直接杀到0.9,肉痛啊!!
 

柳勇 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 1520 次浏览 • 2016-05-18 01:08 • 来自相关话题

形式发票PI已经做了,客户要取消订单怎么办?

一个南美客户之前发过样品给他,前几天他选了几款产品说要我发PI给他,我就发给他了。本来以为他马上就会谈定金的,但是差不多等了一周都没见反应,我就发了一封Email给他,他回复了,但是很令人失望。他说他的客户订单取消了,以后联系,保持合作。这单就这样没了吗?PI...

林春换 回复了问题 • 9 人关注 • 8 个回复 • 2477 次浏览 • 2015-10-24 01:32 • 来自相关话题

入职快四个月了还没出过单子,老板现在要业绩评比,压力山大,外贸新人来探讨一下!

入公司以后4个月,还没有成单子,也是跟很多的外贸新人一样,有询盘,有报价,但是到最后就是没人回复。以后主要做跟单工作,现在找客户什么的都要从零开始。自己也是压力很大。 
现在老板要进行业绩评比。两次谈话之后就要面临被开除的命运。 所以现在压力真的特别的大。 希...

周卫华 回复了问题 • 6 人关注 • 5 个回复 • 2032 次浏览 • 2015-09-08 15:27 • 来自相关话题

为什么开发客户能取得联系,可就是到达不了订单 ...> <... 这之间是有多遥远。。

进公司有四个多月时间了,手边在联系的客户也有二十多个,要不就是贸易商,报了价之后联系不上,要不就是想看样品不愿意承担运费然后就断了联系。发了三个样品,一个回复未来订单考虑我们,一个还没反馈(之前联系说还没做测试,一定会反馈的,现在还是没音讯),(一个没有解决客...

王伟 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 1448 次浏览 • 2015-08-31 11:00 • 来自相关话题

如何激活好久不下单的客户?分享开发信模板

谢小焘 发表了文章 • 0 个评论 • 1292 次浏览 • 2015-08-19 17:30 • 来自相关话题

很多朋友在拿了开发信之后,说效果不明显。我想说,拿来主义直接套用是不可行滴,告诫大家千万不要看了分享,所有的东西一字不差直接拿来用,一定要结合对自己客户了解的实际情况来激活客户,浏览各大网站,收集整理。

模板一

By Dr. Mel Luth...
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第一单生意怎么做?

公司即将拿到执照,我们几个都是没有经验的热血青年,该怎样拿到第一笔订单?

吴以伦 回复了问题 • 5 人关注 • 5 个回复 • 1289 次浏览 • 2015-08-17 17:25 • 来自相关话题

新人出单九大技巧

黄涛 发表了文章 • 1 个评论 • 987 次浏览 • 2015-07-27 14:47 • 来自相关话题

1、找老业务员合作!

这个方法快速而有效,老业务员更懂得行情,更懂这个产品的规律,由他们出面来谈,拿下订单的几率可以提升非常多。 

很多人说老业务员怎么会心甘情愿教我呢?很简单,不要让别人白做。有个业务员就很聪明,入职后拿到询盘就找老业务员合...
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看外贸同行如何用一封邮件,让客户接受了高于同行 35% 的价格并下单

张宁 发表了文章 • 1 个评论 • 1329 次浏览 • 2015-06-05 15:25 • 来自相关话题


案例分享:

产品:家具

客人在联系了好几天之后,因为价格原因,想把单下给他的其他供应商,因为他的供应商价格比我的价格低 35%。而且客人在问了他的海绵专家后,觉得我用的海绵是和他的供应商一样的,成本没有什么变化。

主要依靠:

1、优质的产品质量

2...
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这种情况很正常,PI是没有任何约束力的,根据你的描述,总结一下客户取消订单的可能原因:
1、样品质量没达到他们的要求
2、存在其他竞争者,质量或价格方面比你们更占优势
3、客户确实现在不需要,或者要了很多家的样品,正在考虑要哪家的
4、不排除骗样品的可能
建议... 显示全部 »
这种情况很正常,PI是没有任何约束力的,根据你的描述,总结一下客户取消订单的可能原因:
1、样品质量没达到他们的要求
2、存在其他竞争者,质量或价格方面比你们更占优势
3、客户确实现在不需要,或者要了很多家的样品,正在考虑要哪家的
4、不排除骗样品的可能
建议:继续发邮件跟进,如有新产品推荐给客户,Good luck!
 
陈佳筠

陈佳筠 回答了问题 • 2015-08-17 17:16 • 5 个回复 不感兴趣

第一单生意怎么做?

赞同来自:

你好,我也是新人,关于这个话题,曾经在阿里巴巴外贸圈论坛看过1个帖子挺不错的《别说外贸老手了,新手都想快速出单呢》:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2466173-fid-352.html ,里面有... 显示全部 »
你好,我也是新人,关于这个话题,曾经在阿里巴巴外贸圈论坛看过1个帖子挺不错的《别说外贸老手了,新手都想快速出单呢》:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2466173-fid-352.html ,里面有很多关于新人出单的文章,你可以参考一下

含税价和不含税价的换算问题

一票货, 不含税价共10万人民币, 和A工厂敲定开增值税发票加12个点.

因为A工厂自己开不了票, 所以A找B工厂帮忙开这个发票.

因为开票点数是12个点, 因此通知工厂按100,000 * 1.12 =112,000 元来开票.

货款按112,000元...

温小川 回复了问题 • 7 人关注 • 5 个回复 • 2802 次浏览 • 2015-05-30 12:26 • 来自相关话题

令人纠结的报价问题,请各位高手来讨论

合作了几年的老客户A发来一封邮件,他正在和某全球知名客户B谈我们产品,给出了年采购量,要求我们一次性报最低价。公司经过讨论报出了一个非常好的价格,发给客人后,我思考了一下,觉得不太对,这个价格报得并不成功。

不成功的原因:报价比给A价格低20%,A看了肯定心...

汤方燕 回复了问题 • 6 人关注 • 5 个回复 • 1730 次浏览 • 2015-08-04 13:05 • 来自相关话题

货都做好了,客户找借口要取消订单怎么办

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我们是一家做电动自行车的工厂。
六月份拿到一个的1.5w美金的样单,谈的挺好的。客户付了30% 定金过来。跟客户约定的交期是45天。
我们生产的时候也没什么问题。
货在交期内做好了,客人先是要折扣,我们每台车让了5美金,客户不满意找理由要每台车100美金的折扣...

韦波 回复了问题 • 8 人关注 • 7 个回复 • 3648 次浏览 • 2018-09-19 23:58 • 来自相关话题

外贸商家如何推广提高订单量呢?

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做外贸的商家总是觉得没有订单,推广没有效果,尤其是刚做外贸的商家。

柳勇 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 1559 次浏览 • 2016-05-18 01:09 • 来自相关话题

汇率一变,客户就要下单了

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原来的目标价是0.98,现在直接杀到0.9,肉痛啊!!
 

柳勇 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 1520 次浏览 • 2016-05-18 01:08 • 来自相关话题

形式发票PI已经做了,客户要取消订单怎么办?

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一个南美客户之前发过样品给他,前几天他选了几款产品说要我发PI给他,我就发给他了。本来以为他马上就会谈定金的,但是差不多等了一周都没见反应,我就发了一封Email给他,他回复了,但是很令人失望。他说他的客户订单取消了,以后联系,保持合作。这单就这样没了吗?PI...

林春换 回复了问题 • 9 人关注 • 8 个回复 • 2477 次浏览 • 2015-10-24 01:32 • 来自相关话题

入职快四个月了还没出过单子,老板现在要业绩评比,压力山大,外贸新人来探讨一下!

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入公司以后4个月,还没有成单子,也是跟很多的外贸新人一样,有询盘,有报价,但是到最后就是没人回复。以后主要做跟单工作,现在找客户什么的都要从零开始。自己也是压力很大。 
现在老板要进行业绩评比。两次谈话之后就要面临被开除的命运。 所以现在压力真的特别的大。 希...

周卫华 回复了问题 • 6 人关注 • 5 个回复 • 2032 次浏览 • 2015-09-08 15:27 • 来自相关话题

为什么开发客户能取得联系,可就是到达不了订单 ...> <... 这之间是有多遥远。。

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进公司有四个多月时间了,手边在联系的客户也有二十多个,要不就是贸易商,报了价之后联系不上,要不就是想看样品不愿意承担运费然后就断了联系。发了三个样品,一个回复未来订单考虑我们,一个还没反馈(之前联系说还没做测试,一定会反馈的,现在还是没音讯),(一个没有解决客...

王伟 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 1448 次浏览 • 2015-08-31 11:00 • 来自相关话题

第一单生意怎么做?

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公司即将拿到执照,我们几个都是没有经验的热血青年,该怎样拿到第一笔订单?

吴以伦 回复了问题 • 5 人关注 • 5 个回复 • 1289 次浏览 • 2015-08-17 17:25 • 来自相关话题

如何激活好久不下单的客户?分享开发信模板

谢小焘 发表了文章 • 0 个评论 • 1292 次浏览 • 2015-08-19 17:30 • 来自相关话题

很多朋友在拿了开发信之后,说效果不明显。我想说,拿来主义直接套用是不可行滴,告诫大家千万不要看了分享,所有的东西一字不差直接拿来用,一定要结合对自己客户了解的实际情况来激活客户,浏览各大网站,收集整理。

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By Dr. Mel Luth...
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新人出单九大技巧

黄涛 发表了文章 • 1 个评论 • 987 次浏览 • 2015-07-27 14:47 • 来自相关话题

1、找老业务员合作!

这个方法快速而有效,老业务员更懂得行情,更懂这个产品的规律,由他们出面来谈,拿下订单的几率可以提升非常多。 

很多人说老业务员怎么会心甘情愿教我呢?很简单,不要让别人白做。有个业务员就很聪明,入职后拿到询盘就找老业务员合...
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看外贸同行如何用一封邮件,让客户接受了高于同行 35% 的价格并下单

张宁 发表了文章 • 1 个评论 • 1329 次浏览 • 2015-06-05 15:25 • 来自相关话题


案例分享:

产品:家具

客人在联系了好几天之后,因为价格原因,想把单下给他的其他供应商,因为他的供应商价格比我的价格低 35%。而且客人在问了他的海绵专家后,觉得我用的海绵是和他的供应商一样的,成本没有什么变化。

主要依靠:

1、优质的产品质量

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